一个从搬砖头起步的亿万富翁

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每个人都想赚钱，却又无从下手。不知道该如何选择？找不到方向？在福建省有一个叫林龙生的人，他就有个赚钱的秘诀。18岁时林龙生还在工地上搬砖头，26岁就成了有上亿财富的房地产老板，短短8年林龙生就赚到了别人做梦也不敢想的巨额财富。那么，他让财富聚集的秘诀是什么呢？搬砖头时林龙生发现，会看图纸的师傅干活轻松，钱还赚的比他多。他花了3个月学会看图纸，工钱提高了3倍。之后，林龙生发现当包工头一年至少赚几十万元，他又偷师学艺，1年后就当了个小包工头，2年后就开始接上千万元的大工程，26岁时他就成为房地产开发商，财富像滚雪球一样越滚越大。年，林龙生转行回老家，接手一个破产的工厂，还承包了亩山地。他说，在这里他能赚更多的钱。1.这里面有很大的市场空间林龙生看中的这块地，其实里面种着一种别人都不愿意种的果子，油茶果。油茶树品种有很多，有的开红花、结大果，有的开白花、结小果。福建省柘荣县生长的油茶树就是开白花、结小果的品种。当地人喜欢吃茶油，可要靠油茶果赚钱却很难。用油茶果榨出的油虽然品质好，但产量不高，当地很多种茶油果的农户都把地抛荒掉了，还说这就是个赔钱果。但林龙生这个习惯赚快钱的人，偏偏盯上了茶油这个冷门生意，还收购了一家倒闭的茶油加工企业。年，林龙生考察市场后发现，市场上做茶油的大企业不多，茶油有很大的市场空间。可为什么之前的那家企业会破产呢？林龙生很快就发现了其中的一个弊端。那家企业虽然有高端的生产线，但生产的茶油口味跟传统茶油相差较大，导致销售困难。企业的茶油卖不动，跟着种植油茶果的农户也不赚钱，出现了恶性循环的局面。林龙生决定转变思路，他回到老家村里，找到一个破解难题的关键人物。游师傅，家里世代以榨油为生。他经营的这间小作坊，已经有多年了。林龙生相信很多高端榨油工厂做不下去，而这间小作坊靠传统人工榨油，开了多年屹立不倒，一定有它独特的经营办法。古法榨油，对林龙生来说并不陌生，从小他就跟着大人采摘油茶果，把油茶籽剥皮晾晒之后送来榨油。而这次他回到村里，每天都到榨油作坊里盯着看，从烘干、磨碎、熏蒸，再到压榨每一个细节林龙生都瞪大眼睛不放过。在看榨油的时候，林龙生从小作坊里，发现了一样别人不要的东西，油茶果晒干的外皮。这种果皮，在他自己的工厂里也有很多，直接扔掉觉得可惜，林龙生就想能不能把它利用起来，变废为宝呢？一天，林龙生帮母亲做饭时，发现柴火很难点着。母亲抓了一把火引子塞进灶膛，火一下子就着了起来。而这把火引子正是油茶果晒干的外皮。油茶果的果皮易燃，如果能制作成产品，不是一样可以赚到钱吗？林龙生马上四处打听油茶果皮能做什么。制香，是个不错的选择，可要想把果皮卖出好价钱，还得和制香大厂家合作。林龙生跑了几个大香厂，他先把油茶果外皮送给厂家免费试用。用油茶果皮制香，香灰不但不会烫手，而且小雨天也能点着。香厂厂长决定与林龙生长期合作。林龙生把油茶果皮以1斤5元多的价格，卖给制香厂。之后，还把当地的油茶果皮都回收过来，以前当垃圾扔掉的果皮，在他手里一年卖出多万元。2.每一步都暗藏财富玄机在小作坊里观察了一个月，林龙生觉得榨油的每一步都暗藏财富玄机。他一边看榨油，一边反复揣摩，把工厂加工和人工榨油过程一一对应，寻找能省钱的办法。榨油要经过蒸汽熏蒸和物理压榨。蒸汽熏蒸，在肉眼看不见的程度上，让油和渣进一步分离。蒸过的油茶籽粉末装进模具，压成坯饼。坯饼做好后，再放进木榨里。把木榨中间挖空就是榨膛，一个榨膛可以同时填下30个坯饼。通过对坯饼长达几个小时的反复挤压，油脂会被一点点挤出来。这样的过程林龙生看过上百遍，可琢磨半天也摸不到头绪。一天，游师傅榨完油后，一个洗手的日常举动，引起了林龙生的注意。游师傅洗手用的就是油饼榨油后剩下的废渣。这种废渣不仅能把手洗干净，而且洗完手后闻起来还很香。榨油师傅告诉林龙生，每年榨完油，住在附近的妇女都会花上20多元钱，买一块榨油的废渣回家。把废渣捣碎，加水煮沸，再用过滤后的水洗头发。这是村里妇女常用的天然洗发水。茶籽里面含有丰富的茶皂素，而茶皂素是一种天然的表面活性剂，不仅去污能力较好，还对于清洗对象有一定的保护作用。林龙生看到了机会。可是怎么才能把含有茶皂素的废渣卖出去呢？林龙生找到科研机构的工作人员来牵线搭桥。通过科研机构，林龙生联系到多家油茶产业链的下游企业。在这些企业的加工下，废渣变成了洗洁精、洗面奶、香皂等洗涤护肤品以及灭火剂原料。年，林龙生榨完油后，先从废料里捡回来多万元。他用这笔钱填补了榨油的高成本。3.土办法，也是赚钱的好办法但真正能让林龙生赚钱的东西还是茶油。林龙生把市场上味道不同的茶油找来，在顾客中进行调研，发现当地人喜欢的茶油味道，就是榨油作坊里茶油的传统味道。林龙生投入了一千多万元改进了榨油生产线，并采用低温物理压榨工艺，让茶油最贴近传统茶油的味道。同时，他还引进先进的技术，对温度加以控制。既避免了由于高温产生的有害物质，还让榨出来的油茶籽油安全天然可直接食用。茶油味道清香、能直接喝，林龙生抓住了这个特点。他经常举办喝茶油的体验活动，1瓶毫升的茶油，定价在元。推广活动让林龙生的茶油有了名气，但很多顾客一听到这个价格还是嫌贵。林龙生又从榨油作坊里找到了销售茶油的办法。他发现经常来小作坊买茶油的，大多都是老年人。林龙生想到，老年人特别注重饮食和养生，并且对产品的忠实度高，不会随意更换产品。林龙生带着他的茶油，来到老年活动中心，他耐心的给老年顾客介绍茶油产品，还让老年人现场品尝他的产品。林龙生为老年人做好服务，建立了稳定的客户群体。之后，林龙生又盯上大肚子的孕妇做生意。把自己茶油推向月子中心，还提供了满足孕产妇需求的茶油食谱。从一颗小小的油茶果里，林龙生掏出了0多万元的茶油财富。在林龙生的带动下，柘荣县成立了油茶种植合作社，带动多户油茶种植户共同致富。林龙生也让榨取茶油这门古老手艺，从传统小作坊里，焕发出新的生机。
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